帝航润滑油(图)-品牌润滑油代理-润滑油代理

“一带一路”沿线国家对基础设施建设有着庞大的需求，代理润滑油，这些国家已成为我国工程机械企业“走出去”重点开拓的目标市场。中国工程机械工业协会副秘书长吕莹先生在《工程机械行业运行情况与展望》报告中指出，仅去年1-10月，我国向“一带一路”沿线国家的工程机械设备出口额就达到了69.9亿美元，同比增长15.5%，占同期出口总额比重的43.3%。因此，包含徐工、柳工在内的多家工程机械企业负责人预测，在各项利好因素的叠加下，2018年工程机械行业可能实现10%-15%的增长。

工程机械设备更新换代趋向，润滑油需求量逐年上升

中国工程机械行业在快速扩张的同时，还将迎来一波“换机潮”。首先，2011年以前生产的设备将因为正常损耗及使用寿命的限制，进入更新换代的周期，出现了设备的替换需求；其次，由于国Ⅲ标准的强制实施，行业企业停止了销售装有国Ⅱ柴油机的工程机械，现有不符合规范的设备将退出使用；同时，随着施工要求的提升以及新工法的出现，对工程机械设备的性能和技术指标的要求越来越高。

基于对行业的综合调研，可预见的是未来国内工程机械设备保有量将大幅增长，润滑油在工程机械设备方面的使用量也会相应增加，而需求则集中体现在发动机油、液压油、传动油和润滑脂等方面。

       中国工程机械工业协会会长祁俊先生上指出：“随着‘中国制造业2025’规划的出台，中国装备制造业对润滑油技术也提出了新的需求。近年来，我国润滑油需求量占润滑油整体需求量逐年上升，2014年达到25.9%。润滑油产业‘***、精细化、***化’进程将不断得到快速推进。未来五年，将是工程机械行业提质增效、转型升级发展的机遇期，是国际化发展的机遇期，也是中国工程机械行业迈向工程机械强国的重要阶段。润滑油企业应抓住机遇，与工程机械行业携手前行。”

 对于润滑油代理商而言，推广发展润滑油市场的是如何做大，做强，那对于润滑油商而言为关心的是什么？

1.利润是润滑油代理商***的主题。润滑油代理商存于市场中，品牌润滑油代理，目的就是追逐利润！

润滑油代理商会根据经营品牌的经营利润高低，润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌，并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一小品牌，虽然产品度不高，销售较为困难，但是利润空间很大，因此在许多地方，润滑油代理，成为润滑油代理商的主推品牌，受到润滑油代理商的热宠。

   润滑油厂家只有从润滑油代理商关心的方面下手，尽力维护润滑油代理商的利益，才可能得到润滑油代理商的青睐和信任。

二、经营风险

利润与经营风险息息相关，随着市场竞争的加剧，经营风险大小已经成为润滑油代理商密切关心的焦点问题。

在经营过程中，润滑油代理商非常在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，润滑油厂家承诺的年终返利能不能兑现，一旦其中任何一项出现纰漏，润滑油代理商都会惶恐不安，宁可不做生意，也要确保自己经营安全。

越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现，吸引润滑油代理商积极主推自己的品牌。

三、产品和技术

同质化产品，润滑油代理招商，产品质量和技术相差无几，面向终端客户的润滑油代理商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是润滑油代理商们关心的***问题。

深秋季节，汽车保养***。如果汽车入冬前不做相应的保养，会产生十分严重的磨损，相当于正常保养下多跑几年的磨损量。怎样才能为爱车选择合适的润滑油产品呢？

秋冬季节气温下降比较明显，普通润滑油产品在气温低的情况下则变得更稠，流动性减弱，达到需要润滑部位的时间加长，致使车辆不易启动且磨损加大。所以秋冬时节，选择基础油黏度小、倾点低的润滑油产品，这样才能对汽车引擎持续带来良好的润滑作用。

     冬夏通用机油为

     首先，选择润滑油应根据发动机的要求进行选择，润滑油的选择可在厂家推荐的基础上向上升一级，或选用合成机油性能更佳。

     其次，应尽量选择冬夏通用机油。通用机油无论温度如何变化都能保持较稳定的润滑性能，对发动机起到较好的保护作用。

     再次，视发动机的状况选择。如果发动机是新的或者状况良好的，应尽可能使用黏度较低的机油，比如0W-40、5W-40和10W-40等，以使润滑油的流动更快，减少启动时的磨损。

后，如果是在高温季节或发动机已经磨损到一定程度的，就要选用高黏度的机油，比如15W-50等，这样有利于形成较厚的油膜，维持机油的压力，并减少机油消耗。